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第147期

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-2020.09.04-

果博东方三合一娱乐:从车主到经销商,果博东方三合一娱乐:豪沃助他华丽转身

——秦皇岛三亿达汽车销售服务有限公司总经理 齐家彬

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

“从养车到卖车,转行真不容易!你不知道卖出去头一辆车有多难,但是一旦过了那个坎就好了,现在想想这个过程还是很有成就感的!”回忆自己在轻卡行业打拼的这十几年,齐家彬颇多感慨。

用HOWO,日久生情

齐家彬是受亲戚朋友的影响进入汽车运输这一行的,从开车到养车,高峰时手里有7台轻卡,一度做得风生水起,风光无限。

但是,在2017年6月,他却将手里剩下的几辆车交给了弟弟管理,自己抽身而出,跟两位朋友一起注资成立了秦皇岛三亿达汽车销售服务有限公司,转行做起了中国重汽HOWO轻卡经销商。

为什么迈出这一步?

“其实很简单,我原来就是HOWO用户,养HOWO车,我觉得这车不错,但是,当时这车是去唐山买的,秦皇岛没有经销商,所以就有了经销HOWO车的想法。”

养车的那十几年里,齐家彬接触过多个品牌,对各品牌的性能优劣有一本清晰的账。在他看来,重汽大品牌,信誉好,HOWO质量可靠,近两年提升尤为明显,所以,趁着别人还没有行动起来,一定得抓住这个机会。

抓机遇,转型求变

很快,三亿达公司成立了,齐家彬主抓销售,由一名买车人摇身一变成为了一名卖车人。不过,卖车不同于养车,光自己对HOWO有信心是远远不够的,而要说服别人也接受这一点,显然不是一件容易的事儿。为搏一个开门红,齐家彬将目标对准了自己的老同学。

“我知道那位老同学要换车,就三番两次地上门游说,拿我的实际经历给他打保票,最终说服他选择了HOWO车。”现在来看,“成交”不过是一句话的事儿,然而回想当时的艰难,恐怕只有齐家彬自己说得清楚。

初战告捷,齐家彬的压力却一点也没有减轻,因为他知道,这次的成功,更多的是“人情面子”的功劳,接下来如何拓展市场,如何将HOWO卖给更多的陌生人,那才是真正的挑战。

好在背后有重汽!

谋发展,携手共赢

“与重汽合作,不光是他给我提供产品,我去卖他的产品这么简单。除此之外,重汽还有完善的经销商体系,更有周密的经销商帮扶政策,相比之下,对我们新晋经销商来说,后者才是更重要的。”

合作伊始,中国重汽就为三亿达带来了全方面的培训,从市场开拓规划,到具体的开发措施,从产品性能讲解,到售后服务开展……方方面面,事无巨细,从不懂到熟练,这个过程被大幅缩短。

在中国重汽的全面帮扶之下,齐家彬和三亿达很快就渡过了创业之初的阵痛期,公司运营迅速步入正轨,公司的发展也一年一个台阶,每年都有大幅提升。

由“空白市场”起步,三年后的今天,三亿达已经在秦皇岛市建立了4个直营店,结合2个重汽服务部,实现了对三区四县的全面覆盖,HOWO轻卡市场占有率接近20%。

在与重汽HOWO合作的三年多里,齐家彬和三亿达也在磨砺中成长,从青涩一步步走向成熟。

“转型很难,像一线跑市场那段时间,压力真的很大,后来,我就让人在公司安装了台球和乒乓球桌,在心情烦躁时活动活动,缓解一下心情……欣慰的是,公司一步一步成功走了过来,我自己也在各方面实现了全面提升,这个过程还是很有成就感的。”

做标杆,未来可期

今年以来,受疫情影响,许多行业发展受阻,但齐家彬却发现了轻卡行业更多的机会。“像之前开半挂车的,今年不少转行来开轻卡了;我们一直在深入开发的长途运输、商贸物流等领域,也都有很大的增长空间。”

疫情之下,迎难而上,今年以来三亿达HOWO轻卡市场销量提升了30%.

展望未来,齐家彬也在规划三亿达更为长远的发展。

目前,在秦皇岛市,包括各个品牌在内,还没有一家正规的4S店。“三亿达打算做第一个吃螃蟹的,在中国重汽的全力支持下,三亿达将进一步走向规范化,努力做成秦皇岛市轻卡市场的龙头经销商,引领行业发展!”

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