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第149期

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-2020.09.30-

棋牌类网游:与英轩诚携手,创市场新势力

——阜阳市华祎工程机械销售有限公司总经理 郭钢

出品:中国工程机械商贸网
撰文:路伟

志强则智达,言信则行果。代理一个新品牌,初期的市场开拓及推广,往往是极为艰难的,但对于阜阳市华祎工程机械销售有限公司总经理郭钢而言,从一个普通的某品牌二级代理转身成为英轩重工一级代理,却是一场“一遇风云便化龙”的相逢!

跨界转行 稳步成长

1998年,郭钢从安徽建工学院工业与民用建筑专业毕业,进入安徽省三建公司从事民建等工程建设。“当时恰逢金融危机,建设公司也很不景气。在从事民建工程期间,我接触到不少工程机械产品,发现这个行业的利润和前景非常可观。”

2001年,棋牌类网游:郭钢跨界转行到工程机械,开始从事国内某品牌装载机的销售,随后又在2005年成为这个品牌的二级网点代理,扎根阜阳,发展自己的服务团队。

“这是一个非常锻炼人的行业,需要跟形形色色的人物打交道。刚从事二级代理时,我对维修并不懂,只能自己学习摸索,同时又得建设自己的服务团队,现在想起来,虽然辛苦,但确实也很有成就感。”

那十多年的二级代理生涯,让郭钢深深扎根于工程机械行业。

结缘英轩 全新起航

不甘于平淡,才能走向辉煌!二级代理虽然稳定,但郭钢却渴望做一番更大的事业!

“2014年,我就考虑过新代理一个品牌,但当时行业很不景气,就先放下了。正是在那个时候我了解到英轩重工,也受邀去参观了工厂。参观后我觉得,无论是产品、生产线还是企业文化,英轩都不输于任何大品牌。”初识英轩重工,郭钢就留下了深刻的印象。

时间来到2017年,国内工程机械行业整体呈现旺盛的增长势头。“是时候搏一搏了!”抱着这个热切的念头,郭钢于2017年3月正式成为英轩重工装载机皖北地区代理商。

一个优质的品牌,一个有目标有野心的代理商,一次真诚携手,就此开创一片新市场、新前景。

不畏艰难 砥砺前行

新代理一个品牌在市场开拓过程中的困难在所难免。当时包括阜阳地区在内,大多数用户都对郭钢更换品牌一时无法适应,同时又面临诸多竞争对手的激烈竞争,这让他非常头疼。

但越是如此,越是斗志昂扬。“为了让客户对英轩重工品牌和产品有更多的认知,我们在每一县市区都开展走访,并持续在微信、微博、朋友圈等平台进行推广;和厂家协同,定期开展中小型展销会,直到完成区域覆盖;同时为提升客户对厂家的认可和信任,我们不断邀请意向客户到英轩工厂参观,让他们全面了解企业的研发生产实力。”

“如今我们业务区域内的客户,八九成都对英轩有了足够了解,而且只要去过工厂参观的客户,基本都成交了,成了我们的忠实客户。”通过一系列组合拳,在厂家的大力支持下,英轩重工装载机在皖北地区逐渐打开了市场,从2017年的起步,到2018年的稳定增长,再到2019年的快速增长,英轩重工装载机在皖北地区遍地开花,仅在阜阳市,郭钢就将英轩装载机做到了品牌销量前四。

服务为根 助力开拓

“品牌推出去了,市场覆盖了,作为代理商,最重要的还是服务!”郭钢深信,产品是销售的基础,行业同质化严重,服务便成了维护市场、长久发展的根本。

以十多年的二级代理经验及积累的高质量服务团队为基础,郭钢在阜阳、亳州、六安、淮南等市的各个县市区,广泛开展二级网点和信息点建设。每个二级网点拥有3~6人的服务力量,销售、服务半径达到180公里左右,不仅保证销售和服务的覆盖,更保证了服务的快速响应。

“2020年,我们还在原有服务的基础上,开展了免费巡检服务。不分品牌,仅在阜阳地区,就已经为上百位客户提供了油品更换、滤芯更换、空调清理等服务。”通过这项诚意满满的服务,公司实现了不少新用户的开拓。这项服务也将持续下去,作为服务客户、开拓市场的一大利器。

携手英轩 长远发展

“我们拥有多年的代理经验和充足而优秀的服务团队,在销售和服务方面已经具备了优势,目前难题主要在财务及管理模式上。”郭总表示,从二级代理成为一级代理,基本盘扩大了十多倍,人员管理、设备销售回款及风险把控方面就需要专业的指导。好在有英轩重工的大力支持,不仅为他制定了相关指导政策,更定期进行培训,让业务扩大的同时,更能够保障健康可持续的发展。

“疫情期间,英轩重工给了我们大力支持,并持续在服务、整机、配件、宣传等方面提供各种指导和支持,我们对于2020年的销售目标实现也非常有信心。况且,英轩重工2020年也实现了快速增长,我们不能掉队,将全力保持步伐的一致。”

对于未来的发展,郭总表示,今年以来,包括阜阳在内的皖北地区都在大力推进基础设施建设,许多重点工程都将集中上马,未来可期!

“希望英轩重工精益求精,为我们提供更优质的产品。我们也将为客户提供快速响应的优质服务,让客户无后顾之忧。”

郭钢坚信,秉持“让客户满意”的服务理念,致力于打造“快速、专业、优质、高效”的贴心服务,通过与英轩重工的真诚携手,公司未来的高质量发展,近在眼前!

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